Mehr verkaufen durch Vertrauensaufbau

Es gibt zahlreiche Wege und Möglichkeiten seinen Umsatz im Internet zu steigern, angefangen beim Marketing, über zusätzliche Produkte, bis hin zur Optimierung der bestehenden Verkaufsprozesse.

Alles wichtige Stellschrauben an denen man drehen sollte, um das Maximale aus dem eigenen Business raus zu holen.

Doch in diesem Artikel möchte ich auf etwas viel fundamentaleres eingehen, eine wenn man so will Grundvoraussetzung, damit der Kunde sich überhaupt überlegt bei uns zu Kaufen. Die Rede ist vom Weiterlesen…

Der Tod jedes Affiliate-Neulings

Affiliate-Marketing ist meiner Meinung nach die schnellste Möglichkeit, um sich ein zusätzliches Standbein im Internet aufzubauen. Doch obwohl es den perfekten Start für Anfänger im Online-Bereich bietet, gibt es doch einige Fehler die viele Affiliates, gerade am Anfang, oft unbewusst begehen und sich wundern, weshalb die versprochenen Einnahmen ausbleiben. Weiterlesen…

Klassische Werbung hat ausgesorgt! – Content-Marketing für Einsteiger

Unsere Zeit ist ständig im Wandel! Neue Technologien, neue Trends, neue Möglichkeiten, neue Produkte und alles muss irgendwie am den Mann oder die Frau gebracht werden. Das Stichwort hier lautet WERBUNG! Doch genauso wie alles um uns herum sich entwickelt, so entwickeln wir uns auch immer weiter.

Das hat zur folge, dass wir mit der Zeit nicht mehr auf die gleichen Dinge ansprechen wie z.B. noch vor 10 Jahren – das Gleiche gilt für Werbung. Heutzutage reagieren wir Weiterlesen…

Mit Text-Spinning ins Verderben stürzen

Jeder weiß, dass in unserer heutigen Zeit Content alles ist! Wer zu seinem Thema beständig neuen Content, in Form von z.B. neuen Artikeln produziert, wird über kurz oder lang sehr gute und viele Positionierungen in Suchmaschinen, wie Google oder Bing erlangen und dementsprechend neue Besucher generieren, aus denen er dann Interessenten und anschließend Kunden machen kann.

Das Wichtige dabei und da schaut gerade die bekannteste aller Suchmaschinen nämlich Google sehr penibel darauf, ist dass der Content den man produziert „unique“, also einzigartig und nicht irgendwoher kopiert ist. Google will seinen Kunden, sprich allen Leuten die im Internet nach Antworten suchen, nur die besten Ergebnisse in Form von qualitativ hohem und einzigartigen Content liefern.

Weiterlesen…

Brauche ich wirklich eine Liste? – Ein Gastartikel von Rigo Dade

Wenn du dich bereits einige Zeit mit dem Thema Internetmarketing beschäftigst, wirst du wissen, dass oft davon geredet wird wie wichtig es ist, eine eigene Liste aufzubauen. Und wirklich, es ist wahr: Du kannst nicht erwarten, dass du ein Internet-Business besitzen wirst, ohne dass es ein paar Leute gibt, die dich abonniert haben, regelmäßig deine E-Mails erhalten, bereit sind deinen Rat zu folgen und die Produkte kaufen, die du empfiehlst.

Auch wenn es nicht so scheint, ist Internetmarketing ein sehr persönliches Business. Nur wenn du eine Beziehung zu deinen Lesern aufbaust, so als würdest du mit jeder Person persönlich reden, hast du eine Chance, Online erfolgreich zu werden.

Also: Wie fängst du an? Ließ weiter, um es zu erfahren!

Brauche ich wirklich eine Liste?

Wenn du ein bisschen im Internet recherchierst, wirst du schnell herausfinden, dass es Leute gibt die sagen, es wäre von keiner großen Wichtigkeit und du würdest auch ohne eine eigene Liste sehr gut im Bereich des Internetmarketings vorankommen.

Glaube nicht ein Wort dieses Schwachsinns!

E-mail marketing puzzle

Listbuilding und Internetmarketing sind zwei Seiten der gleichen Münze. Du kannst das Eine nicht von dem Anderen trennen. Eine Liste aufzubauen ist einfach das Wichtigste, das ein Internetmarketer tun kann. Ein sogenannter “Guru” der dir sagt, “Listbuilding ist nicht so wichtig”, gibt einer der dümmsten Ratschläge, den es im Internet gibt.

Das hat schon viel zu sagen, denn es gibt wirklich viel Schwachsinn dort draußen.

Hier sind einige gute Informationen:

Eine qualitative Liste beschützt dein Business

Die Entscheidung eine Liste aufzubauen gibt dir die Chance, Online Langzeit-Umsätze zu erreichen, schützt die Brauchbarkeit & sichert das Überleben deines Internet-Businesses.

Aber es gibt Dinge die man beachten muss:

Jeder hasst Spam und ungewollte E-Mails und gewisse Richtlinie erschweren es den “skrupellosen Internetmarketern”, Spam und Ähnliches zu versenden.

“Massenemails” ohne Bezug zu den Empfängern solltest du unbedingt unterlassen.

Du musst nicht gerade ein Genie sein um zu wissen, wie sehr ein paar Hunderte oder Tausende unerwünschter E-Mails deinem Profit und Ruf lebenslang schaden können.

Du brauchst nicht nur deine eigene Liste, sondern Empfänger, die einen sogenannte double-Opt-in Prozess durchlaufen sind und bewilligt haben, deine E-Mails zu erhalten. Dieser Prozess ist dafür da, Empfänger vor unerwünschten E-Mails und dich vor teuren Abmahnungen und Unterlassungsklagen zu schützen.

Es demonstriert auch deine Entschiedenheit, nur E-Mails zu versenden, die die Empfänger erhalten wollen.

Es geht also alles darum, deine Leser zu behandeln, wie du selbst behandelt werden möchtest.

Eine qualitative Liste ist notwendig, um dein Online Business aufzubauen.

Diejenigen, die im Internet sehr erfolgreich sind, verbringen sehr viel Zeit damit, ihren Fokus auf den Aufbau einer Liste zu setzen.

Es ist niemals nebensächlich, sondern hauptsächlich.

Wirklich: Wenn du keine eigene Liste hast, hast du nicht einmal deine Zielgruppe definiert und du kannst somit, mit deinem Business, nicht aus dem Startbereich herausfinden.

Eine qualitative Liste beschert dir außerdem einen starken Einfluss, der dich auf die nächste Stufe bringt. Was meinst du, wie viele Menschen plötzlich mit dir zusammen arbeiten wollen wenn du in der Lage bist ,sofort mehrere tausend Menschen zu erreichen?

Als Beispiel: Wenn zwei oder mehrere Internetmarketer sich zusammentun, liegt die Kraft dahinter daran, dass sie ihre Listen miteinander kombinieren. Das ist der Grund wieso solche Partnerschaften so erfolgreich sein können, die Reichweite wird schlagartig enorm gesteigert.

Wenn du allerdings keine eigene Liste hast, wirst du nicht einmal einen Platz am Tisch bekommen.

Es steht also außer Frage, dass Listbuilding und Internetmarketing zwei Seiten der gleichen Münze sind.

Frag jeden gut-etablierten und erfolgreichen Internetmarketer, was der erfolgreichste und wichtigste Teil seines Businesses ist. Die Antwort wird sein: Listbuilding.

Was für Listen gibt es?

Jetzt weißt du, dass es von großer Wichtigkeit für einen Internetmarketer ist, eine Liste zu erstellen.

Es gibt mehrere Arten von Listen, die alle unterschiedlich sind.

1. Diese Art von Liste kannst du kaufen. Eine flüchtige Onlinesuche wird dir E-Mail-Listen anbieten, die es zu günstigem Preis gibt. Die Qualität kann jedoch dementsprechend auch zu wünschen übrig lassen. Hiervon rate ich dir direkt ab, Onlinemarkting.de erwähnt hier 8 Gründe dagegen.

2. Die zweite Art einer Liste besteht aus potentiellen Kunden. Diese Liste steht zur Verfügung, weil sie Leute beinhaltet, die deine Website besucht haben und sich über dein Eintragungsfeld in deine E-Mail Liste eingetragen haben. Damit haben sie Interesse an dem was du anbietest, jedoch noch nichts gekauft.

Du würdest einen großen Fehler machen, wenn du diese Liste unterschätzt, nur weil die Kunden bisher noch nichts gekauft haben.

3. Die dritte Liste ist die stärkste. Sie besteht aus Kunden, die mindestens einmal ein Produkt oder Service gekauft haben. Diese Kunden formen die Wirbelsäule deines Internet-Businesses.

Das beste an der dritten Liste ist, dass die Kunden bereits den Willen gezeigt haben, deine Produkte zu kaufen. Das macht sie viel Wertvoller als Interessenten, da sie wahrscheinlich wieder bei dir kaufen werden.

Es gibt natürlich noch anderes Listen, wie z.B. die Liste mit deinen Affiliates.

Wie fange ich an, meine eigene Liste aufzubauen?

Jetzt denkst du vielleicht, “Okay, ich bin überzeugt. Sag mir wie ich meine Liste aufbaue.”

Es gibt alle möglichen Ratschläge und Strategien im Internet, darüber wie du deine Liste aufbauen kannst oder solltest. Ein paar davon haben sich seit längerer Zeit konstant bewährt. Diese Strategien sind für jede Art von Online-Business praktisch und effektiv.

“Starte mit dem minimalsten Prozess”

Dieser ist eine Landingpage + eine Traffic-Quelle. Versuch nicht direkt am Anfang 20 unterschiedliche Dinge umzusetzen. Viele wollen viel zu viel auf einmal, sie verlieren auf dem Weg die Übersicht und die Motivation – darauf folgt dann meistens schnell das Ende.

Hauptsächlich werden Leads (Abonnenten) über eine Landingpage “eingesammelt”. Diese Website steht meistens für sich alleine im Internet und hat nur den Sinn, E-Mail Adressen einzusammeln.

Als Tausch für die E-Mail Adresse bietet man ein Geschenk, Freebie oder Lead Magnet genannt. Das kann alles mögliche sein: Eine Checkliste, ein kleiner Report, ein Video, etc.
Es muss nichts “Großes” sein, du solltest im Idealfall deine Zielgruppe ansprechen und ein bestimmtes Problem lösen.

Als nächstes benötigt man eine Traffic-Quelle, die auf diese Landingpage Besucher leitet und diese Besucher zu Leads werden.

Das ist der minimalste Prozess – es geht darum, sofort etwas auf die Beine & online zu stellen, danach kann man Optimieren und Dinge hinzufügen.

Eine weitere gute Möglichkeit ist der eigene Blog

Über verschiedene Anmeldefelder, die man auf seinen Blog anbringt, können sich die Leser in deine Liste eintragen. Diese Anmeldefelder sollten auffallen und direkt den Nutzen zeigen, den der Leser hat, wenn er sich einträgt. Ein Blog ist allerdings mit viel mehr Aufwand verbunden.

Mach dir einen Namen

Blogs/Foren

Kommentare und Posts auf Blogs und in Foren zu hinterlassen benötigt Zeit und eine Menge Durchhaltevermögen. Du wirst mindestens eine Stunde pro Tag damit verbringen müssen, wenn du diese Strategie wählst. Dennoch solltest du sie umsetzen, da sie extrem effektiv ist, um dein Branding aufzubauen und Kontakt mit etablierten Experten deiner Nische aufzubauen.

Du solltest drei wichtige Dinge wissen:

Blog Kommentare und Foren-Post bauen dein Branding enorm auf – doch achte darauf, dass sie nützlich sind und Mehrwert bieten.

Guter Inhalt wird deine Glaubwürdigkeit & Traffic erhöhen

Backlinks auf bekannten Websites steigert deine Position in den Suchmaschinen (Backlink = ein Link der von einer anderen Webseite auf deine leitet)

Stell sicher, dass du überwiegend auf gut besuchten Webseiten und Foren Kommentare und Posts hinterlässt. Du machst das ganze nicht aus Spaß, sondern weil eine gewisse Strategie dahinter steckt. Deine Zeit sollte immer sinnvoll investiert sein.

Gast-Artikel

Auf fremden Blogs Artikel zu veröffentlichen ist eine der besten Strategien auf die man sich, besonders am Anfang, konzentrieren sollte. Wenn der fremde Blog gut besucht ist und du einen sehr guten Artikel ablieferst, bekommst du eine enorme Aufmerksamkeit. Diese Strategie wird viel zu selten benutzt und unterschätzt.

Was aber noch viel wichtiger ist: Es ist eine sehr gute Methode um Beziehungen zu den Blog-Betreibern aufzubauen. Netzwerke sind enorm wichtig und wie schon beschrieben, können sie große Auswirkungen haben.

In diesem Artikel gehe ich genauer auf das Gast-Bloggen ein

Vielleicht bist du nicht sonderlich gut im Schreiben oder du bist knapp in der Zeit, um Artikel schreiben zu können, die andere Blogbetreiber veröffentlichen wollen. Das ist vollkommen verständlich.

Eine gute Lösung ist es, Ghostwriter (Freelancer) schreiben zu lassen und auf gegebenen Seiten wie Textbroker.de oder Content.de suchen.

Eine weitere Möglichkeit ist es, PLR Artikel oder Produkte zu benutzen die dir erlauben, deren Inhalte zu nutzen. Dies nennt man private Labelrechte, kurz PLR. Es erlaubt den Text gegebenfalls zu bearbeiten und dich selbst als Autor auszugeben.

Wie du dir sicher vorstellen kannst, wird dieser Inhalt aber nicht nur von dir benutzt. Daher solltest du den Inhalt anpassen und deinen eigenen Stil hinzuzufügen.

Für diese Strategien solltest du selbst auch einen eigenen Blog betreiben. Das ist kein absolutes muss, aber ich rate dir auf jeden Fall dazu.

Dein eigener Blog hilft dir deinen Expertenstatus zu untermauern, deine Reichweite zu erhöhen und natürlich deine Liste über Anmeldefelder aufzubauen.

Pay-Per-Click (PPC)

PPC/Bezahlen pro Klick Bedeutung: Es wird pro Klick auf ein Werbemittel bezahlt, wie zum Beispiel eine Anzeige auf Facebook oder einen Banner auf einer Webseite, also werden Besucher eingekauft (Werbeanzeige wird auf Facebook geschaltet, ein Besucher klickt auf diese Anzeige und landet auf deine Landingpage).

PPC-Marketing kann ein sehr schneller Weg sein, seine Liste aufzubauen, man kann quasi sofort Ergebnisse in Form von Leads oder Verkäufen sehen.

Allerdings gibt es Punkte die du beachten musst.

1. Es ist nicht kostenlos! Je mehr Geld, desto mehr Leads
2. Wissen aneignen, probieren und lernen – um kein Geld zu verbrennen
3. Werbekosten sollten so schnell wie möglich refinanziert werden
4. Sehr wichtig: Starte mit einer einzigen Traffic-Quelle

Mehr Geld – Mehr Leads

Ganz einfach: Umso mehr Geld du investierst, umso mehr Menschen erreichen deine Anzeige. Aber das muss noch lange nicht profitabel sein, profitabel ist es erst wenn die Leads mehr Wert sind und einnehmen als deine investierte Summe.

Als einfaches Beispiel: 100 Leads in 20 Minuten zu erhalten ist eine gute Sache. Wenn du dafür aber über 1000 Euro ausgegeben hast, sieht es nicht mehr ganz so gut aus, da ein Lead im Durchschnitt 1 Euro pro Monat Wert ist.

Das Beispiel ist nur zum verdeutlichen, es ist natürlich eine totale Milchmädchenrechnung.

Deine Werbeanzeige kann aber auch sehr gut laufen. Wenn das der Fall ist, kann man diese hochskalieren und profitabel viele Leads sammeln.

Wissen aneignen, probieren und lernen

Ich weiß, ich weiß: Alle verdienen 3748,37€ pro Tag mit PPC-Marketing und haben niemals Geld verbrannt. Ich persönlich war von diesem Phänomen leider nicht betroffen und habe Verlust gemacht. Doch die Summen sind überschaubar, wenn man immer mit kleinen Tagesbudget beginnt. Damit will ich nicht sagen, dass deine erste Kampagne nicht erfolgreich sein kann – ich will sagen, mach niemals den Fehler und schalte teure Anzeigen, ohne diese getestet zu haben.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass ich, besonders durch das Rumprobieren und Schalten von Anzeigen, sehr viel lernen konnte, obwohl das Thema kein Neuland war.

Bitte stecke nicht direkt den Kopf in den Sand, auch du kannst es lernen!

Werbekosten refinanzieren

Eine sehr gute Strategie ist es, die Werbekosten sofort mit einem günstigen Angebot zu refinanzieren. Nach einer Eintragung landet die Person z.B. auf einer Seite, auf der du ein Produkt für kurze Zeit günstiger anbietest (Das Angebot sollte der Wahrheit entsprechen).

Diese Strategie habe ich selber damals von Ralf Schmitz gelernt und du solltest sie dir hier ansehen.

Starte mit einer einzigen Traffic-Quelle

Ein extrem wichtiger Punkt: Konzentriere dich auf eine einzige Quelle. Es gibt unzählige “PPC-Traffic Quellen”, mach auf keinen Fall den großen Fehler und spalte deinen Fokus auf viele verschiedene dieser Quellen ohne, eine davon gemeistert zu haben. Du musst dich am Anfang auf eine Traffic-Quelle beschränken, deinen Fokus auf diese richten und solange bei dieser bleiben, bis du mit ihr Gewinn erzielt hast. Danach kannst du eine Neue dazu nehmen, wenn du willst.

Glückwunsch

Du hast es bis zum Ende geschafft, ich wünsche dir ganz viel Erfolg mit deiner eigenen Liste.

Dieser Artikel wurde von Rigo Dade geschrieben. Mehr über Rigo Dade:

[column size=one_third position=first ]rigo-dade-gastartikel3[/column] [column size=two_third position=last ]Rigo Dade ist Blogger und Internetmarketer. Auf seinem Blog behandelt er die Themen des Internetmarketings und der Persönlichkeitsentwicklung.
Blog: www.rigodade.com[/column]

Wie ich mit Speedreading mittlerweile mehr als 4 Stunden pro Woche gewinne

Eines meiner Highlights im letzten Jahr war ein Speedreading Kurs. Am Anfang dachte ich „was ist denn das bitte“? Da ich aber ständig versuche mich selbst und mein Business zu verbessern habe ich mir das ganze mal näher angeschaut. Hör einfach mal hin …

Hier mehr Infos zu Tom und Speedreading + logisch einen Spezial-Deal für Dich 🙂