Case Study Affiliate Marketing vs. Multi Level Marketing. Was ist besser zum Geld verdienen?

Affiliate Marketing vs. Multi Level Marketing

Jeder, der den Entschluss fasst Geld im Internet zu verdienen, wird irgendwann vor der Frage stehen welchen Weg er gehen soll. Die Möglichkeiten im Internet Fuß zu fassen sind sehr vielfältig und als blutiger Anfänger kann einem so einiges schmackhaft gemacht werden.

Meistens jedoch verfällt man von der anfänglichen großen Euphorie in die Phase der Skepsis und hinterfragt die Argumente der Geld-verdienen-Gurus genauer. Ist man an diesen Punkt gelangt und wendet sich an Mr. Google, wird die Verwirrung jedoch meist noch größer. Denn egal um welches Thema es sich handelt, man stößt meist entweder auf die absoluten Befürworter oder die absoluten Gegner. Doch wem glaubt man als einsames Licht vor dem Laptop?!

Wenn man nicht gerade wie ich an der Quelle der Experten sitzt und jeden mal eben antippen kann, um eine Antwort auf seine Fragen zu erhalten, gestaltet sich diese Aufgabe als sehr aufwendig und anstrengend.

Gerade in Bezug auf das Internet wird in den Medien oft von den schwarzen Schafen berichtet und jeder, der es ernsthaft erwägt online Geld zu verdienen, will natürlich nicht an solche geraten.

In den meisten Fällen stellt sich jedoch zunächst die Frage, welche Richtung man gehen wird und wird auf Begriffe wie MLM (Multi Level Marketing) und Affiliate Marketing stoßen. Liest man sich die reinen Begriffserklärungen durch, werden beide Varianten als Empfehlungsmarketing beschrieben, doch wo liegt nun der Unterschied?!

Aus diesem Grunde möchte ich heute folgende Punkte beantworten:

1. Was ist Affiliate Marketing?

2. Was ist Multi Level Marketing?

3. Welche Voraussetzungen müssen erfüllt werden?

4. Was sind die Vor- und Nachteile des Affiliate Marketings/ und Multi Level Marketings?

5. Wieviel Geld verdiene ich damit?

6. Persönliche Erfahrung

7. Fazit

Zunächst einmal möchte ich ganz nüchtern auf die Begriffserklärungen eingehen…

1. Was ist Affiliate Marketing?

Die reine Übersetzung von Affiliate bedeutet Geschäftspartner und beim Affiliate Marketing handelt es sich um ein Marketingmodell von dem immer zwei Geschäftspartner voneinander profitieren. Bei diesen beiden Parteien handelt es sich zum einen um den Anbieter eines Produkts oder einer Diestleistung. Diesen bezeichnet man im Fachjargon als Merchant. Zum anderen handelt es sich um eine Person, die das Produkt für den Merchant vermarkten möchte. Diesen bezeichnet man als Publisher oder Affiliate. Das Verhältnis beider Parteien ist eine Partnerschaft, die sie mittels eines Partnerprogrammes über Affiliate-Netzwerke eingehen.

Betreibt der Publisher nun also Werbung für das Produkt oder die Dienstleistung des Merchants und trägt somit zu einem Verkauf bei, erhält er eine vorher prozentual festgelegte Provision.

affiliate marketing cycle illustration design

Es entsteht eine klassische Win-Win-Situation, denn der Publisher erhöht seinen Absatz (oder Umsatz?) und der Affiliate erhält als Belohnung für seine Marketingaktivitäten eine gewisse Geldsumme. Da der Affiliate natürlich höchstmögliche Provisionen erzielen möchte, ist ihm also daran gelegen, so viele Verkäufe wie möglich zu vermitteln und das freut den Produktanbieter natürlich umso mehr 😉

2. Was ist Multi Level Marketing?

Unter Multi Level Marketing versteht man eine netzwerkartige Vertriebsform bei der Kunden angehalten werden als eigenständige Vertriebspartner zu argieren, sprich: Die Kunden werben neue Kunden und die neuen Kunden werben wiederum neuere Kunden usw…

Doch hierbei ist ganz klar zu sagen, dass nicht alle Kunden zwangsläufig zu Vertriebspartnern werden müssen!

An der Spitze des Systems steht immer ein Sponsor, der für die Einweisung und Betreuung der von sich geworbenen Vertriebspartner, zuständig ist. Die Einnahmen des Sponsors ergeben sich zum einen aus den Umsätzen der eigenen Produktverkäufe und zum anderen erhält er einen prozentualen Anteil aus den Verkäufen seiner Vertriebspartner, die man als Downline bezeichnet. Der Provisionsanteil pro Umsatzanteil nimmt jedoch in den meisten Fällen nach oben hin der Struktur ab.

3d small people - pyramid chart

Es ergeben sich also Ebenen in der Downline des Sponsors. Inwieweit der Sponsor von den Verkäufen in der Downline profitiert und bis zu welcher Ebene, wird in dem sogenannten Marketingplan geregelt.

Es ist bei diesem Modell also von Vorteil, dass man möglichst viele Distributeure in seiner Downline aufbaut, um möglichst hohe Provisionen zu erzielen.

Wichtig zu sagen ist, dass MLM ganz klar von den illegalen Schneeballsystemen, die nur von den Investitionen neuer Mitglieder leben, abzugrenzen ist! Diese Verwechslung passiert häufig, da die Übergänge oft fließend sind. Dieser Behauptung möchte ich mich allerdings ganz klar abgrenzen!

3. Welche Voraussetzungen müssen beim Affiliate Marketing erfüllt werden?

Beim Affiliate Marketing empfiehlt es sich Nischenwebseiten/-blogs aufzubauen, die den Interessenten einen Mehrwert bieten und sie mit Informationen versorgen, als auch mögliche Produktempfehlungen auszusprechen. Wird diese Marketingaktivität dann noch mittels Email Marketing vertieft, sind die Umsatzchancen um ein Vielfaches höher. Für das Affiliate Marketing ist kein Startkapital notwendig, möchte man jedoch die Erfolgschancen vergrößern, sollte man auch kostenpflichtige Werbemaßnahmen ergreifen, z.B. durch Google Adwords, Facebook Ads etc.

Theoretisch ist es heutzutage jedoch nicht einmal mehr notwendig eine eigene Webseite zu betreiben, denn Werbeplätze für Werbebanner werden mittlerweile von sehr vielen Webseitenbetreibern vermietet beziehungsweise verkauft.

Welche Voraussetzungen müssen beim Multi Level Marketing erfüllt werden?

Die Voraussetzungen für das MLM Business sind in den Unternehmensrichtlinien der einzelnen Firmen geregelt. Darum ist es an diesem Punkt nicht möglich diese zu pauschalisieren.

Bei einigen Network-Firmen ist es jedoch üblich, dass jeder Distributeur am Anfang ein Starterset kaufen muss, das die gängigsten Produkte, sowie Informationen über die Network-Firma sowie Hilfsmittel zum Aufbau des Business enthält.

Grundsätzlich ist beim reinen Empfehlungsmarketing ebenfalls kein Startkapital notwendig.

4. Was sind die Vor- und Nachteile des Affiliate Marketings?

Vorteile

  • Ein großer Vorteil des Affiliate Marketings ist die besonders einfache Vorgehensweise. Man kann sich mit einem Klick bei jedem x-beliebigen Anbieter um Partnerschaften bewerben und  nach erfolgter Genehmigung seitens des Merchants hat man sofortigen Zugriff auf die Werbemittel. Es gibt keine seitenlangen Verträge und man kann sofort mit dem Marketing starten.
  • Im Gegensatz zum Multi Level Marketing muss man sich nicht um weitere Vertriebspartner bemühen und kann daher die gesamte Energie für die Marketingmaßnahmen aufwenden.
  • Besonders hilfreich ist, dass alle Aktionen im Bereich des Affiliate Marketings gemessen werden können und somit eine stetige Verbesserung der Conversions (=Abschlüsse) möglich ist.
  • Den Publishern entstehen im Vorfeld keinerlei Kosten, da sie sich keine Shopsoftware zulegen müssen, beziehungsweise das Produkt, ohne es vorher käuflich erworben zu haben, bewerben können.
  • Die Werbemittel können ganz einfach mit einem HTML Code eingebunden werden und man benötigt kein technisches Know-How.
  • Affiliate Marketing kann in jeder erdenklichen Nische angewendet werden.

Nachteile

  • Wenn man nur auf ein gut laufendes Partnerprogramm setzt, besteht die Gefahr, dass dieses irgendwann aus dem Programm genommen wird und somit könnten die Einnahmen von einen auf den anderen Tag wegfallen.

Tipp: Um diese Situation zu umgehen, von Anfang an auf mehrere Partnerprogramme setzen und diese testen, denn nicht zwangsläufig die Programme, die die höchste Provision  anbieten, haben auch die beste Conversion.

  • First Cookie oder Last Cookie? Bei dieser Diskussion streiten sich die Geister, denn sowohl beide Varianten bergen Vor- und Nachteile.
  • Für den Affiliate ist kein 100 Prozentiges Tracking möglich und kann daher nicht genau nachvollziehen, wie viele Verkäufe durch ihn generiert wurden.

 

Was sind die Vor- und Nachteile des Multi Level Marketings

Vorteile

  • Je größer die Downline ist, die man sich aufbaut, umso höher sind die Einnahmen, denn man profitiert von den Verkäufen der Vertriebspartner in der eigenen Downline.
  • Hat man eine gut funktionierende Downline aufgebaut, kann man passiv Geld verdienen ohne weiteres Zutun.
  • Aufgrund der Struktur eines MLM-Systems haben die Produkte oftmals einen höheren Bekanntheitsgrad durch Printmedien, TV-Werbung etc.

Nachteile

  • Die Provisionen werden teilweise erst ab einer gewissen Umsatzgrenze ausgezahlt. Beim Affiliate Marketing hingegen wird jeder Verkauf sofort mit einer Provision entlohnt.
  • Werden die Bedingungen (z.B. Cookie-Laufzeit) im Marketingplan geändert, hat man keinen Einfluss darauf, was im schlimmsten Falle zu einem kompletten Einbruch der Einnahmen führen kann.
  • Bei vielen MLM-Systemen muss zunächst ein Starterpaket erworben werden. Es besteht also das Risiko, dass man auf der Ware sitzen bleibt, ohne auch nur einen Cent verdient zu haben.
  • Sobald eine gewisse Mitgliederanzahl in einem MLM-System erreicht wurde und eine Marktsättigung für das Produkt eingetreten ist, besteht die Gefahr, dass das System in sich zusammen fällt.
  • Man muss die Vertriebspartner in der Downline sponsorn um größtmögliche Erfolge zu erzielen, das heißt man sollte sie regelmäßig schulen und motivieren. Dies ist nur bis zu einer gewissen Anzahl an Vertriebspartnern händelbar.
  • Viele der MLM-Firmen sind nicht auf das Online Marketing ausgerichtet, sondern eher auf den Offline-Verkauf und somit verfügen sie nicht über die Tools zur Online-Vermarktung.

5. Wieviel kann man mit Affiliate Marketing/ Multi Level Marketing verdienen?

Sowohl im Bereich des Affiliate Marketings, als auch im Bereich des Multi Level Marketings sind die Grenzen nach oben hin offen. Und in beiden Bereichen gilt: Je mehr man sich in die Sache “reinhängt”, umso höher ist auch die Provision.

Aber Achtung! Was man in diesem Zusammenhang erwähnen muss:

Es gibt in beiden Branchen schwarze Schafe, die behaupten, dass man ohne Arbeitsaufwand im Schlaf Geld verdienen kann. Vor diesen Angeboten sollte man sich definitiv in Acht nehmen, denn seriöse Affiliate Marketer und Multi Level Marketer klären im Vorfeld über das voraussichtliche Arbeitsvolumen auf.

6. Persönliche Erfahrung

Als Online Marketing Newcomer habe ich mich natürlich mit beiden Themen näher beschäftigt… Auch wenn Ralf Schmitz ganz klar die Seite des Affiliate Marketings vertritt, wollte ich mich trotzdem an dem Multi Level Marketing System versuchen.

Bei meiner Suche nach möglichen MLM Produkten bin ich auf Empfehlung eines Bekannten auf eine Anti-Falten Créme gestoßen, die mich sehr neugierig gemacht hat. Das gute an dem System ist, dass man das Produkt auch ohne es vorher erworben zu haben, weiterempfehlen kann.

Da ich aber nicht der Typ Mensch bin, der nur auf die Provision scharf ist und anderen sinnloses Zeugs empfiehlt, habe ich die Créme bestellt. Und ja das Produkt hat mich WIRKLICH überzeugt und hat auch den gewünschten Effekt erzielt. Super! Das Produkt kann ich also bedenkenlos weiterempfehlen!

Ich habe mich an die Arbeit gemacht und fleißig die Werbetrommel für das MLM-Produkt gerührt: Habe Newsletterkampagnen gebucht und den Leuten in meinem Bekanntenkreis davon erzählt. Und schwuppdiwupp hatte ich meine erste Vertriebspartnerin in meiner Downline, die ebenfalls kräftig für das Produkt geworben hat.

Ich habe tagtäglich meine Statistik geprüft und hatte am Ende des Monats einen Umsatz auf den mir auf erster Ebene 12% Provision, auf zweiter Ebene 6% Provision, auf dritter Ebene 4% Provision usw. geboten wurden. Aber huch?? Warum sehe ich denn die Provisionen nicht auf meinem Konto?

Dann erst habe ich mir den Marketingplan des Unternehmens einmal genauer angeschaut. Und dort stand es schwarz auf weiß: Man qualifiziert sich erst für Provisionsauszahlung ab einem Umsatz von 6.500 Euro. Da machte sich bei mir schon einmal Enttäuschung breit, ABER: Ich wollte nicht aufgeben und weitermachen! Mein Sponsor hat mir tagtäglich von seinen Erfolgen berichtet und genau das wollte ich auch schaffen!

Meine Vertriebspartnerin in der Downline und ich veranstalteten “Anti-Falten Abende” und das Produkt kam auch wirklich gut an bei der Kundschaft, aber es fand leider nicht genügend Abnehmer, denn das kleine Döschen Créme hat einen stolzen Preis.

Also versuchte ich mich weiter in der Online Welt! Da ich zu diesem Zeitpunkt schon recht erfolgreich im Affiliate Marketing unterwegs war, war ich sehr zuversichtlich, dass es im Bereich des MLM’s genauso funktioniert. Ich habe demnach weiter kräftig Werbung in den sozialen Netzwerken geschaltet und fleißig Newsletter versendet. Ich wollte diese dumme 6.500 Euro Grenze unbedingt knacken!

Eines Morgens schaute ich in mein Email-Postfach und habe eine Nachricht von dem Unternehmen erhalten: “…. möchten wir Sie informieren, dass die Cookie Laufzeit auf 2 Stunden reduziert wurde.”

Was zum Teufel? Zwei Stunden Cookie-Dauer?! Ab dem Zeitpunkt habe ich beschlossen mich nicht weiter mit diesem System zu befassen, denn wenn mein Cookie nur zwei Stunden sitzt, profitieren alle anderen von meinen Werbemaßnahmen und sacken (m)eine Provision ein, für die ich unter Umständen in Marketingmaßnahmen mit meiner Kohle investiert habe.

Beim Affiliate Marketing hingegen, erhalte ich für alle durch mich vermittelten Verkäufe sofort ab dem ersten Verkauf meine Provision und dabei muss ich mich wirklich nur um das reine Marketing kümmern, ohne mir mühsam eine Downline aufbauen zu müssen.

Ich will nicht abstreiten, dass das Affililate Marketing auch seine Zeit bedarf, aber alle Zeit und Mühe, die ich dort rein investiere, macht sich am Ende sofort auf meinem und nur auf MEINEM Konto bezahlt.

Ralf beim Affiliate Marketing am Strand von Punta Cana

Ralf beim Affiliate Marketing am Strand von Punta Cana

7. Persönliches Fazit

Sowohl im Affiliate Marketing als auch beim Multi Level Marketing kann man im Online Business durchstarten und je nach Geschick unendlich viel verdienen.

Beim Affiliate Marketing jedoch geht es vorrangig um den Verkauf des Produktes. Beim MLM empfiehlt es sich jedoch neben dem Verkauf der Produkte zusätzlich eine Downline mit qualifizierten Vertriebspartnern aufzubauen. Diese Aufgabe erfordert allerdings eine gewisse Beharrlichkeit und bedeutet zusätzlichen Arbeitsaufwand, da die Downline regelmäßig betreut werden muss.

Des Weiteren sehe ich im Affiliate Marketing den Vorteil, dass man nicht an eine bestimmte Produktpalette wie im MLM-Bereich gebunden ist, sonder für jedes x-beliebige und für unbegrenzt viele Produkte Marketing betreiben kann und somit ein stabiles Einkommen aus mehreren Quellen beziehen kann und definitiv auch sollte, damit man bei Löschung eines Partnerprogrammes nicht vor dem finanziellen Ruin steht.

Beim MLM hingegen können einem die Einnahmen, bei einer Änderung im Marketingplan oder bei der Verschiebung der Hierarchien in der Downline, von einem auf den anderen Tag wegbrechen.

Ein weiterer Aspekt der mich für das Affiliate Marketing sprechen lässt ist, dass es für jeden technisch kinderleicht umsetzbar ist und die Vorgehensweise immer gleich bleibt und man nicht an komplizierte Marketingpläne und Richtlinien gebunden ist.

Unter Berücksichtigung aller Vor- und Nachteile bin ich persönlich zu dem Entschluss gekommen, mich primär nur noch mit dem Affiliate Marketing zu beschäftigen und habe in Kürze der Zeit, in der ich mich mit dem Thema beschäftige, schon sehr gute Erfolge erzielen können.

Nach wie vor rate ich allen, von den Schnell-reich-werden-Gurus Abstand zu nehmen, denn sowohl das Affiliate Marketing, als auch das Multi Level Marketing erfordert Arbeit und eine gewisse Vorlaufzeit. Beide Systeme erfordern Geduld und Ausdauer und wenn man beide Eigenschaften mit sich bringt, kann man sich in relativer kurzer Zeit ein passives Einkommen aufbauen.